Консалтинговое фармацевтическое агентство Владислава Сарафа
Разработка стратегий по выходу на фармацевтический рынок России и СНГ. Управление жизненным циклом продукта.
Поддержка включения препаратов в госзакупки.

Москва
vladislav.saraf@gmail.com
Биография
Сараф Владислав Александрович закончил ММА им Сеченова по специальности Фармация, в 2012 году получил диплом EMBA в Лондоне в Kingston University.
Начал свой путь с позиции медицинского представителя во французской корпорации Sanofi, где в дальнейшем был промотирован на должность младшего продакт менеджера, а затем - продакт менеджера по препаратам Фестал, Бронхикум и Либексин.
В 2008 году был приглашён в швейцарскую корпорацию Novartis на должность продакт менеджера по препарату Фамвир, где успешно провёл лонч новой дозировки; после чего стал менеджером по группе непромотируемых препаратов и впоследствии стал руководителем вновь созданного франчайза Mature brands.
В конце 2010 году был приглашён в компанию Биотэк на должность коммерческого директора Группы Компаний и за 3 года работы в компании превратил Биотэк в одного из лидеров бюджетного и коммерческого рынка.
Впоследствии Владислав вместе с партнёром создал успешную консалтинговую компанию WIT Pharma, которая на сегодняшний день успешно развивается и оказывает услуги фармацевтическим компаниям.
В 2014 году по инициативе МЗ РФ Владислав был приглашён в город Севастополь на должность заместителя директора Департамента здравоохранения, где успешно интегрировал эффективную систему организации лекарственного обеспечения.
С 2016 года Владислав представлял интересы различных фармацевтических компаний в качестве советника по выводу и продвижению препаратов на российский рынок, а также по вопросам организации поставок лекарственных препаратов в регионы РФ за счёт бюджетных средств.
В конце 2019 года Владислав был назначен на должность генерального директора ГК Биотэк и после двух успешных лет работы принял решение покинуть компанию и сфокусироваться на собственных проектах по дистрибьюции лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения и медицинского оборудования за счёт бюджетных средств РФ.
Кроме того, одна из компаний Владислава успешно вывела на рынок лекарственный препарат от COVID-19 - Лейтрагин.
Владислав принимает активное участие в жизни российского фармацевтического рынка, является приглашённым экспертом в профильные комитеты Госдумы и Совета Федерации РФ по вопросам развития фармацевтической промышленности РФ.
Начиная с 2023 года Владислав принял решение сфокусироваться на оказании консалтинговых услуг участникам фармацевтического рынка в качестве эксперта с более чем двадцатилетним опытом работы на фармацевтическом рынке и более чем пятнадцатилетним опытом как на руководящих позициях , так и возглавляя собственные стартапы и компании.

В агентстве В.А. Сарафа собрана команда экспертов, аналитиков, маркетологов, проектных менеджеров, способных справиться с самыми амбициозными задачами.
Направления работы
Примеры выполненных проектов
  • 1
    Организация дистрибуции и продвижения препаратов
    • Владислав - партнёр международных производителей фармацевтических препаратов (первичная и вторичная дистрибуция)
    • Наша команда выстроила отношения с врачебным сообществом в более чем пятидесяти регионах РФ
    Взаимодействуя с партнерскими дистрибьюторами, агентство В.А. Сарафа осуществляет поставки продукции в большинство регионов РФ.
  • 2
    Оптимизация структуры
    • Оптимизирована структура отдела продаж лидирующей оригинальной компании (направление - диабет)
    • Разработана модель регионализации КАМ - линии
    • Управление проектом по поглощению портфеля (компания из топ-10 по объёму продаж на рынке РФ)
  • 3
    Запуск продукта
    • Личный опыт запуска препаратов и включения в ограничительные списки (розничные и госпитальные категории)
    • Разработка лонч-планов для нескольких компаний
  • 4
    Географическая экспансия
    • Управление проектом по развитию экспортного бизнеса (генерическая компания, рынки Средней Азии), открытие офиса в Узбекистане
  • 5
    Портфельная стратегия
    • Приоритизированы терапевтические направления, выбраны продукты для наполнения портфеля международной фармацевтической компании
    • Разработана портфельная стратегия для работы на экспортных рынках
  • 6
    Включение продуктов в ограничительные Перечни
    • Включение и выключение препаратов из перечня ЖНВЛП
    • Работа с Региональной Льготой
Партнеры
Нам доверяют ведущие международные и российские компании. Мы работаем с фармпроизводителями, дистрибьюторами и аптечными сетями
Отзывы партнёров
Экспертный Совет
В ходе работы над задачами клиентов мы получаем консультации у ведущих врачей, докторов наук и академиков мирового уровня
  • Каприн, Андрей Дмитриевич
    Российский учёный, хирург-онколог, доктор медицинских наук, профессор, академик РАН, академик РАО (2021).
    Генеральный директор ФГБУ «НМИЦ радиологии» Минздрава России (с 2014 года по настоящее время), директор МНИОИ им. П. А. Герцена — филиала ФГБУ «НМИЦ радиологии» Минздрава России (с 2013 года по настоящее время).
    Президент Ассоциации онкологов России.
  • Дедов, Иван Иванович
    Российский эндокринолог. Действительный член РАМН (1994), академик РАН с 22 мая 2003 года по Отделению биологических наук (физиология, эндокринология). Президент Российской академии медицинских наук (2011—2013), вице-президент Российской академии наук (с 2014). Директор Эндокринологического научного центра Минздрава РФ, главный эндокринолог Министерства здравоохранения РФ. Заведующий кафедрой эндокринологии лечебного факультета Первого МГМУ им. И. М. Сеченова (1988—2013).
  • Готье, Сергей Владимирович

    Российский хирург и трансплантолог, специалист в области трансплантологии и создания искусственных органов, хирургической гепатологии, академик РАН, РАМН (2011, членкор 2005). Директор ФГБУ «Национальный медицинский исследовательский центр трансплантологии и искусственных органов имени академика В. И. Шумакова» Минздрава России (с 2008). Главный трансплантолог Минздрава России. Заведующий кафедрой трансплантологии и искусственных органов Первого Московского государственного медицинского университета им. И. М. Сеченова (с 2008).
Наша команда
Специалисты в области дистрибуции фармпрепаратов, ИМН и медицинской техники
Агентство В.А. Сарафа осуществляет поставки иностранной и отечественной продукции в большинство регионов РФ. Мы работаем как напрямую, так и через партнёрскую дистрибьюторскую сеть.
Обширный опыт позволяет разработать комплексную стратегию, направленную на увеличение доли рынка как в целом по стране, так и по отдельным регионам.
Консультанты, аналитики, специалисты в области Sales Force Effectiveness
Наши специалисты получили опыт работы в компаниях "большой тройки" и на стороне ведущих мировых фармпроизводителей. Мы владеем необходимой методологией и доступом к аналитическим базам данных.
Маркетинг
Команда маркетинга имеет опыт запуска и развития брендов как на розничном, так и на госпитальном фармацевтическом рынке.
Мы помогаем клиентам в создании лонч-планов для новых продуктов и в управлении жизненным циклом продукта в зрелой фазе.
GR (работа с государственными органами)
Мы оказываем поддержку в доступе препаратов на рынок, в том числе - включение препаратов в перечень ЖНВЛП, ограничительные закупочные перечни для каналов Региональная Льгота, ОНЛС, госпитальных закупок.
Цены на услуги
Включая все применимые налоги и сборы, а также сопутствующие расходы Исполнителя
Онлайн - консультация (до 1 часа)
100 тыс. руб.
Очная встреча (до 3 часов)
500 тыс. руб.
Проведение стратегической сессии, включая подготовку материалов
От 2 млн руб.
Разработка стратегии работы для дистрибьютора или фармпроизводителя (Национальный уровень)
От 2 млн руб.
Разработка стратегии работы для дистрибьютора или фармпроизводителя (региональный уровень)
От 5 млн руб.
Владислав Сараф
Эксперт по работе на фармацевтических рынках России и СНГ
vladislav.saraf@gmail.com